Блог GCXТорговля металлопрокатом
Логистика и поставка

EXW: самовывоз со склада продавца

  • 6 мин чтения

Условия поставки EXW, или Ex Works, — базис с минимальным набором обязанностей продавца: он предоставляет товар на своей территории в согласованном месте и на этом заканчивает участие.

Погрузку, перевозку, страхование, экспортное и импортное оформление берёт на себя покупатель. Риск переходит в момент, когда товар предоставлен в распоряжение покупателя, ещё до погрузки на машину.

Расшифровка

Название термина переводится как «с завода» или «со склада». Продавец не обязан грузить товар, не обязан оформлять экспорт и не обязан нанимать перевозчика. Его задача — подготовить товар и сообщить, где и когда его можно забрать.

Обязанности сторон выглядят так.

Этап поставки Продавец Покупатель
Упаковка товара Да Нет
Предоставление товара в согласованном месте Да Нет
Погрузка на транспорт Нет Да
Перевозка до места назначения Нет Да
Страхование груза Нет Да
Экспортное оформление Нет Да
Импортное оформление Нет Да
Выгрузка в месте назначения Нет Да

EXW применим к любому виду транспорта, но по смыслу это базис для покупателя с собственной логистикой. Термин обязательно дополняют точным местом: «EXW, склад продавца, адрес». Без места базис не описывает поставку.

Инкотермс распределяет расходы, риски и обязанности по доставке. Он не описывает порядок оплаты, переход права собственности, качество товара, гарантии и санкции — всё это фиксируют в договоре.

Обязанности покупателя

На покупателе по EXW лежит почти вся цепочка. Он подаёт транспорт, грузит товар, везёт его, страхует, оформляет экспорт в стране продавца и импорт в стране назначения.

Практические следствия.

  • Транспорт нужно подать в согласованное время. Если машина опоздала, ответственность за простой у продавца — на покупателе.
  • Погрузка — работа покупателя. Технику, кран или манипулятор он организует сам.
  • Экспортное оформление — тоже работа покупателя, и это самое уязвимое место EXW.
  • Страхование груза покупатель организует по своему усмотрению; продавец в этом не участвует.
  • Документы, которые продавец передаёт, минимальны: товар и сопроводительные документы на партию.

Ключевая сложность — экспорт. В международной сделке покупатель должен оформить вывоз товара из страны продавца, а это значит работать с таможней чужой страны, часто без местного представителя. На практике такую схему берут редко: её меняют на FCA, где экспортное оформление остаётся на продавце, а перевозку по-прежнему организует покупатель.

Риски

Риск переходит к покупателю в момент, когда товар предоставлен в его распоряжение в согласованном месте и в согласованное время. Погрузка в этот момент ещё не началась, и это принципиально: если товар повреждён при подъёме краном или при укладке в кузов, потери по общему правилу несёт покупатель.

Ситуация Кто несёт риск Что делать
Товар повреждён при погрузке Покупатель Согласовать порядок погрузки и зафиксировать состояние до начала работ
Машина опоздала, товар ждёт Покупатель Планировать подачу транспорта и резерв времени
Товар повреждён в пути Покупатель Оформить страхование груза заранее
Экспорт не оформлен Покупатель Проверить возможность оформления вывоза в стране продавца
Груз задержан на импорте Покупатель Подготовить импортные документы до отправки
Товар не соответствует спецификации По договору Принимать по качеству до погрузки, а не после

Из таблицы следует простая рекомендация: по EXW приёмку по количеству и качеству проводят до погрузки, на территории продавца. После того как товар уехал, доказать, что повреждение возникло не при перевозке, покупателю будет сложно.

Когда выбирать

EXW уместен, когда покупатель полностью контролирует логистику и готов взять на себя весь путь. Типичные случаи: поставка внутри одной страны, самовывоз с металлобазы, закупка небольшими партиями с быстрым вывозом, работа покупателя через собственного экспедитора с опытом оформления.

EXW не стоит выбирать для международной сделки, если покупатель не готов оформлять экспорт в стране продавца. В этом случае берите FCA: распределение расходов на перевозку останется удобным для покупателя, а экспортное оформление возьмёт продавец.

Второй случай, когда EXW создаёт проблемы, — погрузка. По термину продавец не обязан помогать с погрузкой, но фактически груз часто лежит на его территории и грузить его удобнее ему. Если этот момент не проговорить, стороны по-разному поймут, кто вызывает технику и кто платит за простой.

Что писать в заявке на бирже. Базис и вид транспорта задаются до сведения и переносятся в сделку без переторговки, поэтому формулируйте точно: «EXW, Инкотермс 2020, склад продавца, адрес». Заявка живёт в одном рынке: один товар, одна валюта, одна единица количества, а точки поставки у встречных заявок должны пересекаться. Неделю отгрузки указывают как ISO-неделю с понедельника по воскресенье, и у сторон она должна совпадать: заявка без сведения истекает в понедельник этой недели.

Частые вопросы

Условия поставки EXW что это

Это базис с минимальными обязанностями продавца: он предоставляет товар на своей территории, а покупатель сам грузит, везёт, страхует и оформляет экспорт и импорт. Риск переходит до погрузки, в момент предоставления товара покупателю.

Кто платит за погрузку по EXW

Покупатель. По этому термину продавец не обязан грузить товар на транспорт. Если погрузку фактически выполняет продавец, стороны отдельно договариваются об этом в контракте, потому что сам термин такой обязанности не создаёт.

Где переходит риск по EXW

В момент, когда товар предоставлен в распоряжение покупателя в согласованном месте и в согласованное время. Погрузка ещё не начата, поэтому повреждение при погрузке — риск покупателя. Приёмку по качеству лучше проводить до начала работ.

Можно ли применять EXW в международной сделке

Технически да, но покупателю придётся оформлять экспорт в стране продавца, что неудобно и требует местного опыта. На практике для международных поставок чаще берут FCA: перевозку организует покупатель, а экспортное оформление остаётся на продавце.

Чем EXW отличается от FCA

Точкой перехода риска и обязанностями по экспорту. По EXW риск переходит на территории продавца до погрузки, экспорт оформляет покупатель. По FCA риск переходит при передаче груза перевозчику, а экспортное оформление берёт на себя продавец.

Кто оформляет экспорт по EXW

Покупатель. Это главное неудобство термина для международных сделок: покупатель работает с таможней чужой страны. Если такой возможности нет, выбирайте FCA.

Что указывать в заявке с базисом EXW

Термин, редакцию правил и точное место: «EXW, Инкотермс 2020, склад продавца, адрес». Базис и вид транспорта переносятся в сделку без переторговки, а несведённая заявка истекает в понедельник своей недели отгрузки.

Что сделать дальше