EXW：从卖方仓库自提
EXW（Ex Works，工厂交货）是卖方义务最少的交货条件：卖方在约定地点于自己的场所提供货物，此后便不再参与。
装货、运输、保险、出口和进口清关均由买方承担。风险在货物交由买方处置之时转移，此时尚未装车。
术语解析
这一术语的名称可译为“工厂交货”或“仓库交货”。卖方没有装货义务，没有办理出口清关的义务，也没有聘请承运人的义务。其任务是备好货物并告知可以在何时何地提货。
双方的义务如下。
| 交货阶段 | 卖方 | 买方 |
|---|---|---|
| 包装货物 | 是 | 否 |
| 在约定地点提供货物 | 是 | 否 |
| 装到运输工具上 | 否 | 是 |
| 运至目的地 | 否 | 是 |
| 货物保险 | 否 | 是 |
| 出口清关 | 否 | 是 |
| 进口清关 | 否 | 是 |
| 在目的地卸货 | 否 | 是 |
EXW 适用于任何运输方式，但就含义而言，它是为自有物流的买方设计的条件。该术语必须补充确切地点：“EXW，卖方仓库，地址”。没有地点，该条件就无法描述交货。
国际贸易术语（Incoterms）分配运输的费用、风险和义务。它不描述付款程序、所有权转移、货物质量、保证和罚则——这些都在合同中约定。
买方的义务
在 EXW 下，几乎整条链条都落在买方身上。买方安排运输、装货、承运、投保，在卖方所在国办理出口清关，在目的地国办理进口清关。
实际后果如下。
- 运输工具必须在约定时间到场。如果车辆迟到，在卖方处产生的滞期责任由买方承担。
- 装货是买方的工作。设备、起重机或抓具由买方自行组织。
- 出口清关同样是买方的工作，这也是 EXW 最脆弱之处。
- 货物保险由买方自行决定安排；卖方不参与其中。
- 卖方移交的单据极少：货物和该批次的随附单据。
关键难点是出口。在国际交易中，买方必须办理货物从卖方所在国的出境手续，这意味着要与外国的海关打交道，而且常常没有当地代表。实践中这种方案很少采用：通常会改为 FCA，在 FCA 下出口清关仍由卖方负责，而运输依旧由买方组织。
风险
风险在货物于约定地点、约定时间交由买方处置之时转移给买方。此时尚未开始装货，这一点至关重要：如果货物在吊装或用吊具装入车厢时受损，按一般规则损失由买方承担。
| 情形 | 由谁承担风险 | 该怎么办 |
|---|---|---|
| 货物在装货时受损 | 买方 | 商定装货流程，并在作业开始前记录货物状态 |
| 车辆迟到，货物等待 | 买方 | 规划运输工具的到场并预留时间 |
| 货物在途中受损 | 买方 | 提前办理货物保险 |
| 出口未清关 | 买方 | 核实能否在卖方所在国办理出境手续 |
| 货物在进口时被扣留 | 买方 | 在发运前准备好进口单据 |
| 货物与规格书不符 | 按合同 | 在装货前而非装货后做质量验收 |
由上表可得出一个简单建议：在 EXW 下，数量和质量的验收应在装货前、在卖方场所进行。货物一旦运走，买方就很难证明损坏不是运输过程中造成的。
何时选择
当买方完全掌控物流并愿意承担全程时，EXW 是合适的。典型情形：同一国境内的交货、从金属仓库自提、小批量采购并快速运走、买方通过有清关经验的自家货代操作。
如果买方不准备在卖方所在国办理出口清关，就不应为国际交易选择 EXW。此时请选 FCA：运输费用的分配仍然对买方有利，而出口清关由卖方承担。
EXW 会产生问题的第二种情形是装货。按该术语，卖方没有协助装货的义务，但实际上货物常常堆放在卖方场所，由卖方装货更方便。如果这一点没有讲清楚，双方对由谁叫设备、由谁支付滞期费的理解就会不同。
在交易所委托单中该写什么。交货条件和运输方式在撮合前设定，并原样带入交易，无需重新议价，因此表述要精确：“EXW，Incoterms 2020，卖方仓库，地址”。委托单存在于一个市场中：一个商品、一种货币、一个数量单位，反向委托单的交货地点必须相交。交货周按 ISO 周表示，从周一到周日，且双方必须一致：未成交的委托单会在该周的周一过期。
常见问题
EXW 交货条件是什么
这是卖方义务最少的交货条件：卖方在自己的场所提供货物，买方自行装货、承运、投保并办理出口和进口清关。风险在装货之前、货物交由买方处置之时转移。
EXW 下装货由谁付费
买方。按该术语，卖方没有把货物装上运输工具的义务。如果实际由卖方完成装货，双方应在合同中另行约定，因为该术语本身并不产生这项义务。
EXW 下风险在何处转移
在货物于约定地点、约定时间交由买方处置之时。此时装货尚未开始，因此装货时的损坏属于买方的风险。质量验收最好在作业开始前进行。
EXW 能否用于国际交易
技术上可以，但买方须在卖方所在国办理出口清关，这既不便利，也需要当地经验。实践中，国际供货更常采用 FCA：运输由买方组织，出口清关则由卖方负责。
EXW 与 FCA 有何区别
区别在于风险转移的节点和出口义务。在 EXW 下，风险在卖方场所、装货之前转移，出口清关由买方办理。在 FCA 下，风险在货物交给承运人时转移，出口清关由卖方承担。
EXW 下由谁办理出口清关
买方。这是该术语对国际交易而言最主要的麻烦：买方要面对外国的海关。如果没有这种能力，请选择 FCA。
以 EXW 为交货条件的委托单中应注明什么
术语、规则版本和确切地点：“EXW，Incoterms 2020，卖方仓库，地址”。交货条件和运输方式原样带入交易，无需重新议价；未成交的委托单会在其交货周的周一过期。
下一步做什么
- Incoterms 2020：用通俗的话讲交货条件 — 全部 11 个术语以及如何选择交货条件。
- FOB：含义是什么，卖方责任到哪里结束 — 适用于海运的术语。
- FCA、CPT、CIP：过渡型交货条件 — 国际交易中替代 EXW 的通用术语。
- 出售不锈钢 — 交易所上卖方一侧如何运作。
- 开立账户 — 注册免费，请在委托单中注明交货条件和地点。