FOB：含义是什么，卖方责任到哪里结束
FOB 交货条件，即 Free On Board（船上交货）：适用于海运和内河运输，卖方将货物运至港口、办理出口手续并将其装上船。
卖方责任在货物装上船的那一刻结束——从这时起风险转移给买方。到目的港的运费、货物保险和进口手续由买方承担。
术语解释
这个术语的名称译为“船上交货”。“船”字在这里是关键：该条件与船舶绑定，而不是与仓库或码头绑定。正因如此，FOB 只适用于海运和内河运输，对卡车或铁路运输则不适用。
FOB 下双方的义务如下。
| 交货环节 | 卖方 | 买方 |
|---|---|---|
| 包装和标记 | 是 | 否 |
| 将货物运至装运港 | 是 | 否 |
| 出口手续 | 是 | 否 |
| 装上船 | 是 | 否 |
| 到目的港的运费 | 否 | 是 |
| 货物保险 | 否 | 是 |
| 进口手续 | 否 | 是 |
| 在目的港卸货 | 否 | 是 |
术语中必须写明装运港。没有港口的“FOB”表述不能描述一笔交货：双方没有共同的卖方义务终止点。
值得记住的是，国际贸易术语（Incoterms）分配费用、风险和交货义务，但不规定货款支付方式、所有权转移、质量、保证和罚则。这些都是合同条件，交货条件不能替代它们。
谁支付运费
FOB 下运费由买方支付。也是买方选择船公司或船东并签订运输合同。在这一安排中，卖方只负责让货物在约定时间内、以承运时接收的状态装上船。
这种分配让买方掌控运输。买方直接看到运费费率，可以按自己的计划选择承运人，并把几批交货合并为一次发运。对经常性采购来说这是明显的优势：物流变得可控，而不是藏在货价里。
另一面是买方的负担。需要提前订舱，商定货物送达港口的时间，并支付可能的滞期费。如果船到了而货物没准备好，费用将由买方承担，因为装货和送货到港仍属卖方范围，而等船已经不是。
装货还有一个细节。FOB 下由卖方将货物装上船，这属于其义务。如果港口的装货由装卸公司按单独账单完成，双方必须事先约定由谁支付：Incoterms 分配的是义务，而具体作业安排和账单在合同中约定。
风险与转移
风险在货物被放置到装运港船上时从卖方转移给买方。在这一刻之前，损失和损坏由卖方负责，之后由买方负责。
| 情况 | 谁承担风险 | 实际意味着什么 |
|---|---|---|
| 货物在运往港口途中受损 | 卖方 | 卖方就其自身区段与承运人交涉 |
| 货物在装船时受损 | 卖方 | 货物未上船前由卖方负责 |
| 货物在海上灭失 | 买方 | 向承运人和买方保险人索赔 |
| 货物在进口时被扣留 | 买方 | 进口手续属买方范围 |
| 船舶延误 | 买方 | 等待和滞期费是买方的开支 |
由此得出实际结论：FOB 下货物保险是买方的事。卖方不办理保险。如果买方不投保，即使运输完全合规，途中的风险仍无保障。
还有一点是单据。卖方向买方移交证明发运和货物上船的单据。没有这些单据，买方无法在目的港提货，因此单据的构成和移交期限最好直接在合同中写明。
什么时候选择 FOB
当买方希望掌控运输，并且有自己的承运人或与船公司有合同时，FOB 是合适的。典型情形：经常性海运采购、大批量、通过自己的货代操作、需要把不同卖方的交货合并为一次发运。
FOB 在两种情况下不合适。第一种是集装箱发运。集装箱在装船前很久就交到码头，FOB 的风险转移点变得模糊。集装箱使用 FCA：它把风险转移与货物交给承运人绑定，而不是与船舷绑定。第二种情况是公路运输、铁路和空运：那里根本不存在码头这一环节。
委托单中应写明什么。交货条件和运输方式在成交前设定，并直接转入交易而无需重新议价，因此要写准确：“FOB，Incoterms 2020，装运港”。请记住委托单的范围：一种商品、一种货币、一个数量单位，而对手委托单的交货点必须相交。交货周是 ISO 周，必须完全一致。
常见问题
FOB 交货条件是什么
这是一种海运交货条件，卖方将货物运至港口、办理出口并装上船。之后运费、保险和进口手续由买方负责。风险在装船时转移。
FOB 下谁支付运费
买方。它选择承运人、签订运输合同并支付到目的港的运输费用。卖方支付到装运港的运输、出口手续和装船费用。
FOB 下风险何时转移
在货物被放置到装运港船上时。在此之前损失由卖方承担，之后由买方承担。货物在海上受损属买方风险，索赔向承运人和保险人提出。
公路运输可以适用 FOB 吗
不可以。FOB 描述的是装船，而用卡车或铁路送货时不会出现这一环节。这些运输方式使用 FCA、CPT 或 CIP。
FOB 适合集装箱吗
通常不适合。集装箱在装船前就进入码头，风险转移点变得不确定。集装箱发运使用 FCA；如果需要把运输费用计入价格，则用 CPT 或 CIP。
FOB 下需要保险吗
卖方不办理保险，这是买方的事。如果买方不投保，途中风险仍无保障。保险的范围和条件由双方在合同中约定。
采用 FOB 条件的委托单要写什么
术语、规则版本和确切地点：“FOB，Incoterms 2020，装运港”。交货条件和运输方式事先在委托单中固定，并转入交易而无需重新议价。
下一步做什么
- 国际贸易术语（Incoterms）2020：通俗讲解交货条件 — 全部 11 个术语汇于一张表。
- CIF：含运输和保险的价格 — 风险转移点相同，但运费由卖方支付。
- EXW：从卖方仓库自提 — 义务分配的相反一端。
- 交易所如何运作 — 交货条件如何从委托单转入交易。
- 开立账户 — 注册免费，请在委托单中注明交货条件和港口。