DDP: продавец отвечает до склада покупателя

Риск переходит в момент, когда груз передан в распоряжение покупателя на месте назначения, ещё не разгруженный. Для покупателя это самый удобный базис: он получает прокат почти у своих ворот и не общается с таможней.

Условия поставки DDP: расшифровка

DDP — Delivered Duty Paid, «поставка с оплатой пошлины». Названное место не обязательно склад: это может быть терминал, производственная площадка или конкретный адрес. Формулировка в договоре имеет значение, потому что «до терминала» и «до склада с разгрузкой» — разные объёмы работ и разные расходы.

Обязанности продавца по DDP:

• организовать и оплатить перевозку до названного места, включая последний участок;
• пройти экспортное оформление в стране отправления;
• пройти импортное оформление в стране назначения;
• оплатить импортные пошлины и налоги, связанные с ввозом;
• передать покупателю груз в согласованном месте, не разгружая транспорт.

Обязанности покупателя: принять груз, разгрузить его и дальше распоряжаться металлом по своему усмотрению.

DDP — единственный термин Инкотермс, где импортное оформление лежит на продавце. Это и главная причина, по которой базис выбирают, и главный источник проблем для продавца.

Пошлины и налоги

Платёж на таможне не сводится к одной сумме. Считаются таможенная стоимость партии, ставка по коду ТН ВЭД, импортный налог и сборы за оформление. По DDP всё это закрывает продавец, поэтому покупатель видит одну цену, но не видит её структуру — при желании стороны могут согласовать расшифровку таможенной части отдельной строкой.

НДС на импорте — частый предмет отдельной оговорки. По умолчанию по DDP налог закрывает продавец, но стороны нередко перекладывают его на покупателя: покупатель-резидент может принять налог к вычету, а продавец-нерезидент с этим только теряет время. Если оговорки нет, спорить после ввоза поздно.

Ставка привязана к коду ТН ВЭД и стране происхождения, а на часть позиций действуют антидемпинговые меры. Проверять код и меры стоит до подписания договора: изменение ставки между сделкой и ввозом ложится на продавца.

Риски продавца

Риск по DDP переходит поздно, поэтому продавец держит его на всём маршруте: море или железная дорога, перевалка, хранение, последняя миля. Если груз повреждён в пути, разбираться с перевозчиком и страховой — его задача.

Отдельный пласт — таможенный. Чтобы оформить импорт, продавцу нужен статус в стране ввоза или надёжный представитель, обеспечение платежей и понимание местных требований. Задержка на досмотре означает простой транспорта и расходы на хранение, которые тоже его.

Валютный риск продавец тоже несёт сам: он получил фиксированную цену «всё включено», а расходы на перевозку и оформление могут быть в другой валюте. Завышать цену заранее не стоит без причины, но и считать DDP «обычным базисом» неверно.

Обязанность	EXW	DAP	DDP
Вывоз со склада продавца	покупатель	продавец	продавец
Основная перевозка	покупатель	продавец	продавец
Импортное оформление	покупатель	покупатель	продавец
Пошлины и импортные налоги	покупатель	покупатель	продавец
Где переходит риск	на складе продавца	в месте назначения	в месте назначения
Разгрузка	покупатель	покупатель	покупатель

Разница между DAP и DDP — ровно в импортном оформлении и платежах. Если продавец не уверен, что сможет оформить ввоз, безопаснее DAP: обязанности почти те же, кроме таможни страны назначения.

Когда выбирать DDP

Покупателю DDP подходит в трёх случаях. Первый — у компании нет своего внешнеторгового отдела и опыта оформления. Второй — нужен один счёт и одна цена до склада, без сюрпризов на таможне. Третий — поставщик уже возит металл в эту страну и знает требования.

Продавцу DDP стоит брать, когда есть свой представитель в стране ввоза или надёжный брокер, когда маржа покрывает таможенные и логистические расходы и когда цена «до склада» помогает выиграть сделку. Для разовых поставок в незнакомую страну базис рискованный.

Есть и ситуации, где DDP лучше не использовать: товар под антидемпинговыми мерами, покупатель хочет вернуть импортный налог, а продавец нерезидент, или маршрут проходит через несколько границ.

В заявке на бирже базис указывается до сведения и переносится в сделку без переторговки. Если выбрали DDP, обе стороны должны понимать, что таможенную часть закрывает продавец.

Частые вопросы

Что значит DDP при поставке металла

Delivered Duty Paid: продавец доставляет прокат в названное место у покупателя и оплачивает импортные пошлины и налоги. Покупатель принимает груз и разгружает его.

Кто платит пошлины при условиях поставки DDP

Продавец. Он же проходит импортное оформление. Покупатель не участвует в расчётах с таможней, если стороны не оговорили иное.

Где переходит риск при DDP

Когда груз передан в распоряжение покупателя в согласованном месте и не разгружен. До этого момента за сохранность отвечает продавец.

Чем отличается DDP от DAP

По DAP импортное оформление и платежи на стороне покупателя, по DDP — на стороне продавца. Точка перехода риска у этих базисов совпадает.

Можно ли по DDP оговорить, что импортный налог платит покупатель

Да, это распространённая оговорка. По умолчанию налог на ввоз закрывает продавец, но стороны могут распределить его иначе и зафиксировать это в договоре.

Нужно ли страховать груз по DDP

Инкотермс не обязывает продавца покупать страховку, но риск до места назначения лежит на нём. Поэтому продавец обычно страхует партию сам или отвечает за потери из своей маржи.

Что делать, если продавец не смог оформить импорт

Это спор между сторонами договора, а не с биржей: площадка фиксирует сделку, но не занимается таможней. Чтобы снизить риск, берите базис без импортного оформления на продавце.

Что сделать дальше

• Инкотермс 2020: базисы поставки простыми словами — все термины в одной таблице.
• FCA, CPT, CIP — базисы, где перевозку оплачивает продавец, а риск переходит раньше.
• EXW: самовывоз со склада продавца — противоположный по обязанностям базис.
• Как устроена биржа — как базис и транспорт попадают в сделку.
• Открыть счёт — регистрация бесплатна.